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·资讯 | 25款产品中标 美菱再次成家电下乡指定品牌 ·资讯 | 家电下乡大幕开启 海信75款产品率先启航

　　格力，从1991年涉足空调领域到荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“中国世界名牌”、“最具竞争力品牌”，到连续八年上榜福布斯百强榜，多年来，格力品牌深入人心，“好空调，格力造”的美誉家喻户晓，1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率均居中国空调行业第一。

　　进入2008年，在经济紧缩、原材料涨价、持续阴雨、灾害频发、人民币升值等一系列不利因素下，格力这列高速列车仍然按既定轨道平稳、高速行进。

　　公司日前发布中期业绩预增公告，预计今年上半年净利润较去年同期增长100％左右。照此计算，格力电器今年上半年净利润将达到9.7亿元。而在过去的5月份，受南方大雨及地震影响，全国空调销售同比下滑32%。

　　“没有核心技术，即使再大，也是纸老虎。”

　　亮剑市场，技术先行。格力反复强调一个理念：“一个没有创新的企业是没有灵魂的企业！”

　　作为全球最大的家用空调生产企业，格力电器年产能力2500万台，商用空调年产值50亿元，但在朱江洪和董明珠心中，技术才是核心竞争力。“没有核心技术，即使再大，也是纸老虎。”

　　在技术自主创新各个环节中，科技经费投入最为关键。据了解，目前，格力电器每年在研发上面的投入超过10亿元，远远超过同行企业对科研的投入，正因为舍得投入，让格力拿到了1500多个专利技术、300多个发明专利。而格力耗巨资打造的模拟环境研究实验室堪称世界一流，实验室真实模拟暴风雨、雷电等极端恶劣天气，保证了格力每一款产品的高品质。

　　自主创新使得格力硕果累累，产品屡次受到国家的认可，“热回收数码多联空调机组”被列入2007年度国家级火炬计划项目，“王者之尊”柜式空调被列入2007年度国家重点新产品计划项目，“磁悬浮直流变频离心式水冷冷水机组”被列为2007年度广东省重点新产品计划项目。

　　据悉，由国家标准化管理委员会、中国标准化研究院主导修订的《房间空气调节器能效限定值及能源效率等级》已确定将空调能效标准的入市等级从原来的5级(能效比2.6)直接提高到2级(能效比3.2)，该标准将于2009年3月左右正式实施。新能效标准的出台，对中小企业而言，要么技术达不到，要么企业难以承受成本的大幅增加。但对格力这样的龙头企业而言又将面临跨越式的发展契机，事实上，格力今年主推的卧室空调产品系列，均以达到国家2级节能标准。

　　“不拿消费者当试验品”

　　在中国乃至世界消费市场，“好空调，格力造”这句广告语已是耳熟能详。而正如广告语所表达的那样，多年来，格力电器一直把制造“好空调”作为企业和员工的信条，在格力看来，对一个品牌最好的宣传就是由产品品质带来的良好口碑。

　　一件家电产品由成百上千个零部件组成，这些部件不可能全由一个厂家生产出来。格力市场部负责人表示：“如果这些零部件的质量参差不齐，即使整个生产工艺流程非常完美，生产出的产品也不一定是最优秀的。于是格力单独成立了一个对所有外协外购件进行全检的工厂，通过专业化的检测，保证进入下一流程的零件都是优质的。”

　　在格力，新品问世需要一个很长的检测过程，“我们不会拿消费者当试验品。在格力，我们有近300实验室，这些实验室都是中国实验室国家认可委员会等国家机构认可的。它们对所有新研制的产品进行各种破坏性实验，观察其性能变化，并及时通知技术部门进行优化改进。比如在近60℃的高温下，观察空调制冷效果；在零下25℃的低温下，观察空调的制热效果。特别值得一提的是，我们拥有一个全行业唯一的舒适性实验室，可模拟各种天气对空调舒适性的影响，如下雪、打雷、刮风、下雨等恶劣天气，通过先进的设备监测室内各个点的温度。”格力的技术工程师如是说。

　　“格力的模式就是不断地创新”

　　“渠道为王”！即便是要缴纳各种名目的进场费，宣传费，而制造企业难以承担自建渠道的风险和成本，最后也只得与大卖场妥协，而格力坚持自己的专卖店模式，成为了“叫板”家电连锁大卖场的第一人，董明珠也因此有了“铁娘子”的美誉。格力在同国美分道扬镳之后，凭借自身专卖店的渠道，不仅市场没有萎缩，还得到了强劲的发展。这让不少企业看到了希望，纷纷成立自己的销售渠道，以摆脱连锁卖场的制约。

　　“格力的模式不是固化在某一个方面，格力的模式就是不断地创新。”对于格力的经销商，格力从来没有忘记他们，2007年4月，格力甩出大手笔，以每股39元向全国排名前十位的经销商定向增发股份，进一步实现产销利益捆绑，直接的回报是当财季格力销售额上涨100%。

　　格力电器的渠道一直以来都是各方效仿的典范，被称之为“21世纪经济领域的全新革命”的格力营销模式同样掌握了渠道话语权，据相关负责人介绍，格力从去年开始就制定了统一专卖店形象的计划，将来，格力的门店会像麦当劳、肯德基的门店一样，店面形象设计、人员着装以及销售方式和管理都会统一化。

　　业内人士认为，格力自建渠道使其实现了高速发展，优势是很明显的，而其他企业纷纷效仿格力模式，也说明了格力自建渠道仍具发展前景，“潜逃门”事件反映出来的问题有利于促使格力尽早的净化渠道，加强渠道的管理，为其创造更大的价值。

　　随着家电连锁的发展，国美苏宁已开始陆续进入二三级市场，有业内人士担心，这对格力模式将带来新的冲击。对此，格力电器董事长朱江洪表示乐观：“我们也不怕大连锁渗透到三四级市场，这部分增量市场很重要，成长性很好，但这类市场没有充足的人流，没有一定的消费规模做支持，大卖场在三级市场是不经济的，更不用说四级农村市场。我们有信心通过我们的专卖店渠道，格力能赢得更大的市场。”